廣州世茂天鵝灣實景圖

　　2020年初，新冠肺炎疫情給我國經濟發展帶來較大沖擊。但對房地產市場來說，“房住不炒”是始終不變的基調。總體來看，今年在疫情影響下，部分房企完成全年目標有一定壓力，再疊加嚴格監管下的去杠桿需求，房企的資金鏈面臨考驗，銷售壓力進一步加劇。

　　在此背景下，截至2020年12月4日，世茂海峽發展公司(以下簡稱“世茂海峽”)累計銷售額邁過千億大關。作為一家地區公司，世茂海峽從百億規模到千億陣營僅用了五年時間，成為進入千億陣營最快速的企業之一。

　　近日，本報記者在專訪中了解到，正是得益于17年來聚焦福建市場的深耕經驗，世茂海峽成功實現了區域聚焦與全域擴張的有機融合。當前在粵港澳大灣區的發展機遇下，世茂海峽將重點深耕大灣區，在持續實現穩增長的同時，也探索出一條特有的發展路徑，以領先經驗成為可供全行業參考的樣本。

　　持續穩定增長 跑出“世茂海峽速度”

　　在世茂海峽1000億元的業績規模中，根據億翰數據顯示，福建省超650億元，首年進入粵港澳大灣區就完成了超300億元的成績。此外，海南自貿區也有近30億元的銷售貢獻。

　　回顧世茂海峽的發展軌跡，公司始終保持著地產行業少見的增速。2016年銷售額107億元、2017年251億元、2018年505億元，三年復合增長率超過117%。即使在2019年“史上最嚴調控”的大環境下，世茂海峽依舊保持60%增長率，全年達成約900億元的業績規模。

　　短短五年，世茂海峽完成了從百億到千億的飛躍。世茂集團執行董事、世茂海峽發展公司董事長兼總裁呂翼表示，公司能達成千億里程碑歸功于三點：第一是目標與精神，公司近幾年的戰略方向和傳承17載的世茂海峽精神，指導著世茂海峽人的工作方向和狀態;第二是改革與執行，改革讓世茂海峽不斷突破瓶頸，執行則確保了改革目標的實現;第三是機遇與反思，世茂海峽抓住了很多機會，包括福建省內的機會、走出省外的機會、進駐大灣區的機會、整合的機會、合作的機會等。

　　呂翼也曾在公開場合表示，近年來世茂海峽得以迅速發展，主要得益于世茂集團的組織改革和管理改革，對旗下的地區公司進行了公司化管理。呂翼認為，組織的管理是一個耗散結構，在平衡與不平衡、穩定與不穩定之間交替進行，這樣組織才能保持活力。在此戰略指導下，世茂海峽培養了一批富有“企業家精神”的管理者，企業成就個人、個人反哺企業，促成共同發展的良好勢頭。

　　中國指數研究院方面分析指出，世茂海峽綜合發展實力不斷提升，在《2020中國房地產區域公司卓越榜TOP10》中力克眾多實力房企。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進告訴記者，作為一家地區公司，世茂海峽銷售額突破千億規模，僅用17年走過了此前千億企業需要二三十年走過的歷程，從百億到千億僅用了五年時間，這也說明其在規模擴張和企業成長性方面表現良好。

　　聚焦核心戰場 深度賦能大灣區

　　2019年《粵港澳大灣區發展規劃綱要》落地實施，大灣區進入發展元年。呂翼表示：“大灣區的發展模式與世茂集團在灣區的夢想與責任高度契合。世茂集團集30余年的運營經驗，將重要資源、核心力量全方位地投入到大灣區，將其打造成為集團未來發展和全力深耕的核心區域。”

　　2019年世茂海峽確立深耕大灣區戰略;2020年進一步擴張灣區版圖，將5000億元貨值的近一半投入灣區，以超40盤布局覆蓋區域核心市場，憑借充裕的優質土儲及標桿性戰略項目，全域化、多元化賦能大灣區。

　　據不完全統計，2020年初至今，世茂海峽在東莞已連下三子，新增貨值超120億元;持續布局佛山，增持順德、禪城兩地土地儲備;新增江門及茂名等地代建項目。截至目前，世茂海峽在灣區已經快速布局廣州、深圳、佛山、東莞、珠海、江門等多個核心城市，形成海西經濟區、粵港澳大灣區、海南自貿區(港)三大核心區域的全面布局。

　　世茂海峽方面告訴記者，灣區是世茂集團的未來深耕區域所在。目前，集團在灣區的貨值位居灣區房企第二，其中世茂海峽在灣區布局近2500億元貨值。

　　在公司內部看來，大灣區無可置疑是未來發展的熱點城市群。未來十年，整個大灣區將有3000萬人口的增量，奠定了這片全球矚目熱土的無限發展潛力。事實上，世茂海峽作為世茂集團的先鋒旗幟和創新試驗田，更像世茂集團內部的“特區”，被集團賦予了極大的空間。世茂海峽用敢闖、敢冒、敢試、敢為天下先的改革精神，每年都為世茂集團貢獻1/3左右的業績規模。嚴躍進分析認為，世茂海峽在大灣區市場具有非常重要的引領作用，尤其是隨著廣州周邊市場開發力度的加大，需要世茂海峽這樣的復合型地產企業參與。

　　樹立標桿項目 以產品力帶動品牌力

　　2017年，世茂海峽率先落地集團產品系，并得到市場的充分認可。首個璀璨系產品廈門世茂璀璨天城入市18個月，總銷逾70億元;首個國風系產品在福州世茂云上鼓嶺誕生，為項目增加了40億元的貨值。

　　呂翼在世茂海峽初入灣區時便指出：“只有通過好產品、高質量、好運營、好服務、高影響力的標桿項目，才能在新進入的省份快速打開局面，夯實多省深耕基礎。”

　　世茂海峽進入灣區后，已經陸續落地了廣州世茂天鵝灣、廣州世茂天越、深圳皇庭世茂裕璽等作品。一直以來，世茂海峽十分珍惜土地價值，以不遺余力的態度對“產品力”進行持續挖掘和塑造。

　　例如，上述三個項目都處在城市核心地段，且多年無法入市，在很多企業眼中屬于“吃力不討好”的項目。但世茂海峽認為，能有機會進駐城市核心區，建立標桿、樹立品牌，機會難得，正因如此，公司用42天時間完善了天鵝灣項目從里到外100多處細節，并實現了50%-80%的溢價率。天鵝灣項目的成功也讓世茂海峽在大灣區獲得更多的合作機會，深圳皇庭世茂裕璽便是其中之一。

　　經過世茂海峽成功改造的世茂天鵝灣，被定位為廣州當地甚至是大灣區的標桿。可以說，一系列標桿項目的打造不僅讓世茂海峽在業績上取得了巨大收獲，也讓企業品牌迅速得到認可。

　　多元化發展 踐行“大飛機戰略”

　　多元發展一直是世茂集團的成長基因，在集團內部稱之為“大飛機戰略”。房地產是“主體”; “堅實雙翼”為商業運營、酒店經營、物業管理及金融等，“穩健尾翼”則為高科技、醫療、教育、養老、文化等品質資源。而世茂海峽作為集團的先鋒旗幟和創新實驗田，更是這些多元業態最堅定的夯實者。

　　世茂海峽全面踐行集團多元業務全面發展的“大飛機戰略”，現已形成多元業務協同并進的良好發展局面，業務板塊包括地產開發、超級項目、地標城市綜合體、酒店、商業、文旅開發、文化、高科技等。

　　在賦能大灣區的過程中，公司整合了包括阿里云、商湯科技等高科技公司;引進了哈羅公學禮德學院、紫禁書院等優質教育資源;簽約了康萊德、費爾蒙等國際知名酒店品牌;打造了灣區住假神盤江門世茂碧海銀湖，引領灣區全新生活方式。

　　布局千億之后 堅持“以用戶為中心”

　　近年來，地區公司規模化發展成為一種行業趨勢。但隨著房地產行業邁入存量時代，用戶需求已發生根本而深刻的改變。

　　針對“千億之后”的發展道路，呂翼很早之前就已經有了清晰的認識，“世茂海峽的體量越來越大，奮斗目標越來越大，要堅持貫徹公司傳統：強大的執行力、深刻的自我反省能力、接地氣的自我革新能力。唯有勇于改革，才能突破瓶頸。”

　　具體到公司層面，如何突破“千億之后”的瓶頸，世茂海峽方面表示，隨著市場的變化和基于組織業務戰略模塊的調整，公司已經確定未來三大戰略目標：立志成為最有影響力的地產公司、整合資源能力最強的地產公司、最能為用戶創造價值的地產公司。

　　在這一趨勢下，世茂海峽將高效深耕戰略與對標基準戰略，視為成熟市場發展下的生命之源。

　　無論是一個項目、一個片區、一個城市，還是一家企業的管理標準、執行標準、產品標準、服務標準、組織能力和企業文化，世茂海峽都將在各維度發起對標基準戰略，學習最強者、戰勝最強者、成為最強者。基于此，世茂海峽未來不僅要深度徹底地貫徹集團“大飛機戰略”賦能城市，以用戶為核心，切實為用戶創作價值，還要在各個領域的對標基準戰略中取得成功。

　　針對房地產行業未來的運行趨勢，公司方面認為，行業的穩定性將越來越高，這一輪周期調整導致的優勝劣汰，將令整個地產行業的集中度大幅度提升，促使行業的成熟度、專業化、系統化快速發展。

　　針對未來合作市場的機遇，公司方面告訴記者，房地產行業有望進入一個穩定而冷靜的階段。因此，未來的收并購機會或合作機會將有很多，這是大勢所趨。機會和風險從來都是并存的，公司將做到夯實自己，盡量規避風險。(記者 高偉)